Channel Manager (m/w/d)

SMD Main Office: Neu-Isenburg

Vollzeit

Festanstellung

Ihre Aufgaben

Channel Manager Maxus
Ihre Aufgaben:

Aufbau und Entwicklung neuer Vertriebskanäle

Entwicklung und Implementierung von Kriterien und Prozessen zur Bewertung und Aufnahme neuer Vertriebspartner
Identifikation, Ansprache und Gewinnung potenzieller neuer Vertriebspartner
Steuerung des gesamten Akquisitionsprozesses – von der Erstansprache über die Qualifizierung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss
Sicherstellung, dass neue Vertriebspartner den strategischen, operativen und Compliance-Anforderungen des Unternehmens entsprechen
Gezielter Ausbau der Vertriebsstruktur zur optimalen Markt- und Gebietsabdeckung

2. Steuerung und Standardisierung der Channel Operations

Aufbau, Implementierung und kontinuierliche Optimierung standardisierter Prozesse und operativer Abläufe im Vertriebspartnernetzwerk
Sicherstellung der Einhaltung von Vertriebs-, Preis- und Marketingrichtlinien durch die Vertriebspartner
Steuerung und Optimierung zentraler operativer Prozesse, insbesondere in den Bereichen Auftragsabwicklung, Bestandsmanagement, Logistik und Abrechnung
Koordination und Überwachung der Eröffnung, Einrichtung und Abnahme von Händlerstandorten
Identifikation von Prozessoptimierungspotenzialen und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Steigerung der operativen Effizienz

3. Segmentierung und Weiterentwicklung des Vertriebspartnernetzwerks

Entwicklung und Implementierung eines strukturierten Systems zur Klassifizierung und Segmentierung von Vertriebspartnern, z. B. nach Größe, Leistungsfähigkeit, Standort und regionaler Bedeutung
Entwicklung differenzierter Betreuungs-, Unterstützungs- und Entwicklungsmaßnahmen für unterschiedliche Partnersegmente
Definition geeigneter Trainingskonzepte, Leistungsstandards und Zielvorgaben je Partnerstufe
Regelmäßige Überprüfung und Weiterentwicklung der Channel-Struktur mit dem Ziel, Qualität, Leistungsfähigkeit und Marktabdeckung des Vertriebsnetzwerks nachhaltig zu verbessern

4. Steuerung des gesamten Partner-Lifecycles

Verantwortung für den vollständigen Lebenszyklus der Vertriebspartner – von der Qualifizierung und dem Onboarding bis zur Weiterentwicklung bzw. zum Offboarding
Sicherstellung eines strukturierten und effizienten Onboarding-Prozesses für neue Vertriebspartner
Entwicklung und Implementierung von Kriterien und Prozessen zur regelmäßigen Bewertung der Partnerperformance
Identifikation von leistungsschwachen bzw. nicht strategiekonformen Partnern sowie Steuerung von Verbesserungsmaßnahmen und gegebenenfalls des geordneten Austritts
Koordination des Offboarding-Prozesses einschließlich Geschäftsübergabe, Abwicklung von Vermögenswerten und Übertragung relevanter Kundenbeziehungen

5. Performance Management und Monitoring des Vertriebspartnernetzwerks

Planung und Durchführung regelmäßiger, insbesondere jährlicher, Performance Reviews der Vertriebspartner
Aufbau und Weiterentwicklung eines aussagekräftigen Channel-Performance- und Health-Dashboards
Kontinuierliches Monitoring relevanter KPIs, insbesondere Umsatzentwicklung, Zielerreichung, Bestands- und Lagerumschlag, Kunden- bzw. Händlerzufriedenheit und operative Leistungskennzahlen
Analyse von Performanceabweichungen und Identifikation von Optimierungs- und Entwicklungspotenzialen
Entwicklung und Nachverfolgung konkreter Maßnahmenpläne zur nachhaltigen Verbesserung der Partnerperformance und -fähigkeit
Aufbereitung relevanter Analysen und Handlungsempfehlungen für das Management
Unterstützung bei allen Projekten rund um das Vertriebsgeschäft
Vertretungsfunktion für andere Teammitglieder

6. Temporäre bereichsübergreifende Unterstützung – Sales Operations (Optional)

Temporäre Übernahme ausgewählter Sales-Operations-Aufgaben zusätzlich zu den Kernaufgaben im Channel Management
Unterstützung bei Sales Forecasting, KPI-Tracking, Reporting und Pipeline Management
Unterstützung bei der jährlichen Vertriebsplanung, Zieldefinition und regionalen bzw. kanalbezogenen Zielverteilung
Sicherstellung der Datenqualität sowie Aufbereitung relevanter Vertriebsanalysen für das Management
Enge Zusammenarbeit mit Sales, Finance, Marketing, Logistics und weiteren relevanten Schnittstellen zur Sicherstellung einer konsistenten und effizienten Vertriebssteuerung
Vorbereitung regelmäßiger Sales Reviews und Management-Meetings einschließlich Datenaufbereitung, Performance-Analysen und Maßnahmenverfolgung

Ihr Profil

Abgeschlossenes Bachelorstudium oder höher, idealerweise in Marketing, Automotive Marketing, Betriebswirtschaftslehre oder einem vergleichbaren Studiengang
Mindestens 7 Jahre einschlägige Berufserfahrung im ganzheitlichen Channel Management sowie fundierte Kenntnisse des europäischen Nutzfahrzeugmarktes
Über ein belastbares Netzwerk zu relevanten und qualifizierten Vertriebspartnern und Vertriebskanälen im lokalen Markt verfügen
Ausgeprägte Fähigkeiten in der Geschäfts- und Vertragsverhandlung sowie in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und Datenanalyse
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Warum wir?

SAIC Motor Commercial Vehicle umfasst fünf Fahrzeugwerke, zwei Motorenwerke, zwei Innovationsunternehmen (mit Fokus auf intelligente Fahrassistenzsysteme sowie die Entwicklung von Wohnmobil-Plattformen) sowie ein technisches Entwicklungszentrum. Das Produktportfolio reicht von leichten Nutzfahrzeugen über leichte und schwere Lkw bis hin zu Bussen, Pick-ups sowie Mehrzweckfahrzeugen wie MPVs und SUVs.
Die Nutzfahrzeuge von SAIC sind bereits in 103 Ländern und Regionen vertreten. Bis Ende 2026 ist eine Expansion auf 130 Märkte geplant. Unser Anspruch ist es, den Wandel vom reinen Fahrzeugexport hin zur technologischen Zusammenarbeit aktiv mitzugestalten und als verlässlicher globaler Partner nachhaltige Nutzfahrzeuglösungen anzubieten.

Über uns

Visionäre Mobilität für alle - Einst stand MG wie kaum eine andere Marke für offene, zweisitzige Sportwagen. Und tatsächlich waren die „Morris Garages“ seit den 1920er-Jahren sogar mit begriffs- und stilprägend für diese Fahrzeuggattung, machten sie massentauglich und waren mit richtungweisenden Entwicklungen den Mitbewerbern stets eine Nasenlänge voraus.
Heute gehört MG Motor zum größten Automobilhersteller Chinas: SAIC Motor fertigt seit 1984 in China unter anderem in Joint Ventures Fahrzeuge der Volkswagen AG und von General Motors. SAIC wurde in der heutigen Unternehmensform im Jahr 2011 etabliert, die Wurzeln reichen jedoch bis in die 1940er-Jahre zurück. Zuletzt wurden mehr als fünf Millionen von SAIC produzierte Fahrzeuge pro Jahr verkauft, davon 1,12 Millionen NEVs (New Energy Vehicles). Die Unternehmensgruppe war 2023 damit zum 18. Mal in Folge der größte chinesische Automobilproduzent.

Mehr unter: https://mgmotor.de/